第二版：综合新闻
（上接一版）
白泥井镇侯家营子村的种植大户王生，与金泰禾公司合作已有7个年头。每年，公司和王生所代表的合作社签下订单合同，王生组织合作社的农户按订单来种植，公司统一提供种子和肥料，王生负责人力和机械。就拿去年来说，王生种了两千多亩青贮玉米，全部通过金泰禾公司卖给了伊利。伊利给出的价格是每吨550元，金泰禾在中间不打折扣，也以每吨550元收购，用王生的话来讲就是“公司决不让农民吃亏”。收益部分，公司和王生直接结算，王生再与合作社进行内部分配。
农户最怕什么？最怕东西卖不出去。农牧民销售找不到“门道”，而和金泰禾公司合作，“卖难”就不再是问题。“给金泰禾种了这么多年地，就是瞅准了人家的好信誉和好销路。我们合作社里头的这几个人，每年少说每人也有二、三十万进账，人家没亏待过咱农民，咱种地也种的心安，干劲儿也是一年比一年足！”受益于斯，王生这些年铆足干劲抓生产，不忙时还免费给金泰禾公司当“土地估价员”，也是以“真心”回报企业对他的“真意”。
农户怕的，正是企业所擅长的。金泰禾公司在土地上“扎根”多年，结交甚广，早就闯开了一道“壑廊”，与很多大企业大公司形成了长期合作关系，也算是研究市场的行家。刘红梅说：“我们现在主要和伊利、宁夏伊品、敕勒川糖业合作，为他们提供大量的玉米、甜菜等，同时还有不少蔬菜订单，农户只管按我们的订单、按我们的标准生产，公司的销售渠道非常畅通。”农民擅长种地，企业擅长做买卖，农企各有所长，所长叠加，效应双倍放大。“农企利益联结，我认为对双方来说是一个双赢的局面。公司不愁‘没货卖’，大后方稳固，产业链条进一步延伸；农户潜心种地，不愁‘卖货难’。”诚如刘红梅所言，结下“良缘”，企业有了“依托”，农户也有了更多投身土地的激情和动力。
据统计，2011年—2017年，金泰禾公司与2300户农户签订了种植订单，面积达10.2万亩，公司的订单种植户可户均年增收1万元。2017年，公司发展种植基地10万亩，种植有机青贮玉米2万亩、有机饲料玉米4.5万亩、蔬菜2.3万亩，与3家企业合作种植有机牧草2万亩，完成蔬菜育苗1500万株，收购玉米5万吨分别销往宁夏、四川和云南等粮食收购企业，有效缓解当地农牧民“卖难”的问题。同时，公司为已流转土地的农牧民提供就业岗位300多个，农牧民获得了额外的收益。而公司的“摊子”也越铺越大，逐渐拓展出保鲜、物流、加工、包装箱生产等多项业务。
“金泰禾公司是自治区级重点龙头企业，龙头企业和农牧民建立利益联结机制，形成‘风险共担、利益均沾’的利益共同体，最终，企业增产增效，农牧民增收致富，实现双赢。而且在利益联结链条中，贫困户也得到了实惠，这正是我们想要的结果。”达旗农牧业局副局长王金如说。
采访手记
建立完善龙头企业与农牧民利益联结机制，是促进农牧业提质增效、稳定提高农牧民收入的重要举措。
企业是龙头，农户是龙身，龙头龙身和谐联动，方能实现“飞龙在天”。金泰禾公司通过“公司+合作社+农户”的模式，与农牧民形成利益共同体，真正实现农企“联姻”。在利益联结机制构建过程中，公司积极推进订单生产等，给农牧民吃下“定心丸”，由此辐射带动农牧民，实现利益共享、风险共担，企业得以不断发展壮大，农牧民得以持续增收。
双赢的局面，归功于农企“利益共同”。其实，在建立完善龙头企业与农牧民利益联结机制方面，不论是达旗，还是全市范围内，我们都已经做了不少探索。怎样让农牧民“高枕无忧”种养殖？金泰禾公司的做法，为我们提供了借鉴，我们希冀，农企联结更有广度、深度和温度。（转自《鄂尔多斯日报》）